「保険営業はやめとけ」は本当？きついと言われる7つの理由と後悔しないための判断基準

保険営業への転職を考えているけれど、周囲から「やめとけ」と言われて不安になっていませんか。「本当に成果が出ないと生活できないのだろうか」「友人や知人を勧誘することになったらどうしよう」といった疑問が頭をよぎり、一歩を踏み出せずにいる方も多いのではないでしょうか。

その不安の背景には、保険営業という仕事の「成果主義の厳しさ」と「属人的な営業スタイル」への誤解や知識不足があります。だからこそ、高収入という魅力的な側面に惹かれて安易に飛び込んでしまい、理想と現実のギャップに苦しんだり、大切な人間関係を消耗してしまったりするケースが後を絶たないのです。

「やめとけ」と言われる本当の理由から、厳しい環境でも成功する人の特徴、そして万が一の際に後悔しないためのキャリアプランまで、あなたが最善の決断を下すための判断材料を網羅的に解説します。

なぜ保険営業は「やめとけ」と言われるのか？7つのリアルな理由

多くの人が保険営業に対してネガティブなイメージを持つのはなぜでしょうか。そこには、この仕事特有の構造的な厳しさが存在します。漠然とした不安を解消するため、まずは「やめとけ」と言われる具体的な7つの理由を一つずつ見ていきましょう。

1. ゴールの見えないノルマと常に数字に追われるプレッシャー

保険営業の仕事には、多くの場合、月ごとや四半期ごとに達成目標、いわゆる「ノルマ」が設定されます。

問題は、このノルマが単なる目標ではなく、給与や社内での評価に直結することです。目標を達成できなければ収入が減り、上司からの厳しい叱責を受けることも少なくありません。

一度目標を達成しても、翌月にはまたゼロからのスタート。常に数字に追われ続ける精神的なプレッシャーは、想像以上に大きいものです。

2. フルコミッション制の罠｜成果が出ないと「生活できない」収入の不安定さ

保険営業の給与体系でよく見られるのが、成果に応じて報酬が支払われる「フルコミッション（完全歩合）制」です。

これは青天井の収入を得られる可能性がある一方で、成果がなければ収入がゼロになるリスクと隣り合わせです。特に新人時代は顧客基盤がなく、契約が取れない月が続くと、保険営業では生活できないという現実に直面します。

この収入の不安定さが、「保険営業は危険だ」と言われる最大の要因の一つです。

3. 友人や知人を勧誘せざるを得ない人間関係の消耗

入社して最初に取り組むのが、見込み客リストの作成です。その際、多くの新人が友人や親戚、知人など、身近な人々の名前をリストアップするよう指導されます。

もちろん、これは営業手法の一つに過ぎません。しかし、他にアプローチ先がない新人は、友人との食事の場で保険の話を切り出したり、SNSで連絡を取ったりせざるを得ない状況に追い込まれがちです。

その結果、「金儲けのために利用された」と友情にひびが入ったり、大切な人との関係が気まずくなったりするケースは少なくありません。

4. 顧客都合でなくなるプライベートの時間

保険の相談は、顧客の仕事終わりや休日に行われることがほとんどです。

そのため、平日の夜や土日にアポイントが入ることが常態化し、プライベートの時間が確保しにくくなります。家族や友人との予定も立てづらく、ワークライフバランスが崩れやすいのも、この仕事の厳しい側面です。

「お客様のため」という使命感は大切ですが、自分の時間を犠牲にし続けることに疲弊してしまう人も多くいます。

5. 覚えることが膨大｜商品知識から税金・法律まで続く勉強

保険は形のない金融商品であり、顧客に最適な提案をするためには幅広い知識が不可欠です。

自社が扱う商品の詳細な知識はもちろん、税金、社会保障、相続、そして関連する法律など、常に新しい情報を学び続けなければなりません。

毎年のように商品は改定され、法制度も変わります。この終わりのない勉強についていけず、挫折してしまう人もいます。

6. 「しつこい」「うさんくさい」といったネガティブな社会的イメージ

残念ながら、一部の強引な営業手法によって、保険営業全体に「しつこい」「うさんくさい」といったネガティブなイメージが根付いてしまっています。

初対面の人に職業を伝えた際に、少し警戒されたような態度を取られることもあるかもしれません。誠実な仕事をしていても、こうした世間からの偏見に心を痛め、モチベーションを維持するのが難しくなることがあります。

7. 驚異的な離職率の高さが物語る定着の難しさ

保険営業は、他業種と比較しても離職率が高い業界として知られています。

例えば、厚生労働省の「令和4年雇用動向調査」によると、日本全体の離職率は15.0%でした。保険業界の正確な離職率は会社によって異なりますが、一般的にこの数値を上回るケースが多いと言われています。

同期入社の仲間が次々と辞めていく現実を目の当たりにすると、「この仕事を続けていけるのだろうか」という不安が大きくなり、離職の連鎖につながってしまうのです。

「損害保険の営業なら大丈夫」は本当？生保との違いを解説

「個人向けの生命保険は大変そうだけど、法人向けの損害保険なら違うのでは？」と考える方もいるかもしれません。確かに、生命保険と損害保険では営業のスタイルが異なります。しかし、損害保険の営業だからといって、一概に楽だとは言えません。

生命保険（個人向け）営業の主な特徴と厳しさ

生命保険は、個人のライフプランや将来への不安といった、情緒的な側面にアプローチすることが多いのが特徴です。

顧客との信頼関係をじっくりと築き、「この人からなら」と思ってもらう人間力が求められます。その分、前述したような友人・知人への営業に頼りがちになったり、顧客との関係維持に多くの時間を割かれたりする厳しさがあります。

損害保険（法人向け）営業の主な特徴と厳しさ

一方、法人向けの損害保険は、企業の事業リスクを分析し、論理的なデータに基づいて最適なプランを提案するスタイルが中心です。

企業の経営者や担当者と対等に話せるだけの専門知識や、合理的な提案力が求められます。人間関係よりも提案の質が重視されるため、常に高度な知識のインプットが必要です。

なぜ損害保険の営業も「やめとけ」と言われることがあるのか。それは、生保とは異なる種類のプレッシャーや、より高度な専門性が求められる厳しさがあるからです。

それでも保険営業で成功する人の特徴｜あなたは向いている？

ここまで保険営業の厳しい側面を解説してきましたが、もちろん、この仕事で大きな成功を収めている人がいるのも事実です。では、彼らにはどのような共通点があるのでしょうか。自分に適性があるか、自己分析の参考にしてみてください。

1. 徹底した自己管理能力と行動力がある

保険営業は、良くも悪くも個人の裁量が大きい仕事です。いつ、誰に、どのようにアプローチするか、スケジュールの管理からモチベーションの維持まで、すべて自分自身でコントロールしなければなりません。

誰かに指示されなくても、自ら目標を設定し、達成のために黙々と行動し続けられる人。そんなフリーランスのような働き方ができる自己管理能力は、成功に不可欠な資質です。

2. 断られることを恐れない強いメンタルを持っている

営業という仕事、特に保険営業は「断られること」が日常茶飯事です。10件アプローチして、1件話を聞いてもらえれば良い方、という世界です。

成功する人は、この「拒絶」を個人的な攻撃とは捉えません。「タイミングが合わなかっただけ」「今は必要ないだけ」と割り切り、すぐに次のアプローチに切り替えられる精神的なタフさを持っています。

3. 人の話を聞き、課題解決を心から楽しめる

優れた営業担当者は、自分が話すことよりも、顧客の話を聞くことを重視します。

相手の家族構成や仕事、将来の夢や不安などを丁寧にヒアリングし、その人が本当に抱えている課題は何かを見つけ出す。そして、その課題を解決する手段として保険を提案する。このプロセス自体にやりがいや楽しさを感じられる人は、保険営業に向いていると言えるでしょう。

もし保険営業を辞めたいと思ったら？後悔しないための判断基準と次のキャリア

今まさに保険営業を辞めようか悩んでいる方、あるいは将来的なリスクヘッジとして出口戦略を知っておきたい方へ。感情的に決断して後悔しないために、冷静に考えるべきポイントと、その先のキャリアについて解説します。

1. 辞める前に自問自答すべき3つのこと

勢いで退職届を出す前に、一度立ち止まって以下の3点を自問自答してみてください。

• なぜ辞めたいのか？：収入、人間関係、労働時間など、根本的な原因を具体的に言語化してみましょう。
• その原因は、環境を変えれば解決するのか？：問題は今の会社特有のものか、それとも保険営業という仕事自体の特性なのかを切り分けて考えます。
• 次に何をしたいのか？：ただ辞めたいだけでなく、次のキャリアで実現したいこと（働き方、収入、やりがいなど）を明確にすることが重要です。

これらの問いに答えることで、転職すべきか、それとも今の会社でやり方を変えるべきかが見えてきます。

2. 無駄じゃない！保険営業の経験が活かせる転職先とは

たとえ保険営業で成功できなかったとしても、その経験は決して無駄にはなりません。むしろ、多くの企業が求める貴重なスキルが身についています。

特に以下のスキルは、転職市場で高く評価されます。

• 無形商材の営業スキル：形のないものを、顧客の課題に合わせて提案する能力。
• 高いストレス耐性：厳しいノルマや顧客対応で培われた精神的な強さ。
• 金融に関する基礎知識：金融リテラシーは、あらゆるビジネスの土台となります。

これらのスキルを活かせる転職先として、以下のような業界・職種が挙げられます。

• 法人向けSaaS営業：成長市場である情報通信業で、企業の課題を解決するソリューションを提案します。公的統計でも市場の成長性と賃金水準の高さが示されています。
• 他の金融専門職：証券会社や銀行など、保険営業で得た金融知識を直接活かせる分野です。
• 人材業界のコンサルタント：人のキャリアという大きな課題に向き合う仕事で、高いヒアリング能力が活かせます。

3. 円満退職とスムーズな転職活動の進め方

辞める決意が固まったら、円満な退職を目指しましょう。

まずは直属の上司に、遅くとも退職希望日の1〜2ヶ月前には意思を伝えます。引き継ぎを丁寧に行うことで、会社との良好な関係を保ちやすくなります。

並行して転職活動を進める際は、転職エージェントの活用がおすすめです。保険営業からのキャリアチェンジに強いエージェントに相談すれば、自分の市場価値を客観的に把握でき、非公開求人を紹介してもらえる可能性もあります。

まとめ：「保険営業はやめとけ」の言葉に惑わされず、自分にとって最善の選択を

この記事では、「保険営業はやめとけ」と言われる理由から、成功する人の特徴、そして辞めた後のキャリアプランまでを解説しました。

保険営業は、確かに誰にでも務まる簡単な仕事ではありません。収入の不安定さや精神的なプレッシャーなど、厳しい側面が多いのは事実です。

しかし、一方で、顧客の人生に深く寄り添い、大きな感謝を得られるやりがいや、成果次第で高い収入を目指せる魅力もあります。

大切なのは、他人の言葉に惑わされるのではなく、この記事で得た客観的な情報を元に「自分にとって」この仕事が向いているのか、リスクを許容できるのかを冷静に判断することです。あなたのキャリア選択が、後悔のない最善のものになることを願っています。