製薬会社の営業は本当に高年収？きついと言われる仕事の実態や未経験からの転職方法も解説

「製薬会社の営業は高年収らしいけれど、実際のところはどうなんだろう」「仕事がきついという話も聞くし、自分に合っているか不安…」「未経験からでも本当に転職できるのだろうか」——そんな疑問や不安を感じていませんか。

製薬会社の営業の年収に関する情報はインターネット上に多くありますが、魅力的な側面ばかりが強調されがちです。その結果、仕事の厳しさや求められるスキルといった現実的な側面が見えにくくなり、自分にとって本当に価値のあるキャリア選択なのか判断できず、一歩を踏み出せない方が少なくありません。

この記事では、製薬会社の営業が高い年収を得られる理由から、仕事のリアルな実態、そして未経験から転職を成功させるための具体的な方法まで、客観的なデータに基づいて網羅的に解説します。

製薬会社の営業（MR）の平均年収はいくら？

製薬会社の営業職、一般にMR（医薬情報担当者）と呼ばれるこの仕事は、日本の平均年収を大きく上回る高水準の給与が期待できる職種の一つです。

まずは、公的なデータをもとに、そのリアルな年収を見ていきましょう。

公的データで見るMRのリアルな平均年収

信頼性の高い政府統計によると、製薬会社の営業職の年収は非常に高い水準にあることがわかります。

厚生労働省が公表している「令和5年賃金構造基本統計調査」では、「医薬品製造業」に勤務する「営業職業従事者」の平均年収は、約801.8万円と算出されています。

また、同省の職業情報提供サイト「jobtag」では、医薬情報担当者（MR）の全国平均年収を746.8万円と示しています。

調査方法によって若干の差はありますが、いずれのデータも製薬会社の営業職が700万円台後半から800万円という、他の多くの職種を上回る平均年収であることを裏付けています。

【年代別】20代・30代・40代の年収推移

製薬会社の営業職は、年代とともに順調に年収が上がっていく傾向があります。

一般的な目安として、以下のような年収推移が考えられます。

• 20代: 450万円～600万円
• 30代: 600万円～900万円
• 40代: 800万円～1,200万円以上

20代のうちから日本の平均年収を大きく超え、30代で役職に就いたり、高い成果を上げたりすることで、年収1,000万円に到達することも十分に可能なキャリアパスです。

他業種の営業職と比べてどれくらい高いのか

国税庁の「令和4年分民間給与実態統計調査」によると、営業職を含む「販売職」全体の平均給与は約386万円です。

これに対し、製薬会社の営業職の平均年収は約800万円前後であり、その差は歴然です。

高い専門性が求められる分、他の業界の営業職と比較して、非常に高い報酬が設定されていることがわかります。

なぜ製薬会社の営業は年収が高いのか？3つの理由

では、なぜ製薬会社の営業職はこれほどまでに高い年収を得られるのでしょうか。その背景には、業界特有の構造と仕事の専門性があります。

1. 会社の利益率が非常に高いから

製薬会社の高年収を支える最大の理由は、業界全体の利益率の高さにあります。

新薬の開発には莫大な研究開発費と長い年月がかかりますが、一度開発に成功すると、特許によって一定期間、独占的にその薬を販売する権利を得られます。

これにより、医薬品は他の製品に比べて価格競争が起きにくく、高い利益率を確保しやすいビジネスモデルとなっています。この高い収益性が、社員への高い給与として還元されているのです。

2. 高度な専門性が求められる仕事だから

製薬会社の営業（MR）は、単に製品を売るだけの仕事ではありません。

顧客となるのは、医師や薬剤師といった医療分野の専門家です。彼らと対等に話し、医薬品の有効性や安全性に関する学術的な情報を正確に提供するためには、医学・薬学に関する高度な専門知識が不可欠です。

誰にでもできる仕事ではないからこそ、その専門性に対する対価として高い給与が支払われます。

3. 日当や住宅手当などの福利厚生が手厚いから

製薬会社の待遇の良さは、基本給や賞与だけではありません。「見えざる年収」ともいえる手厚い福利厚生が、実質的な手取り額を大きく押し上げています。

例えば、営業活動で外出する日には、1日あたり2,000円～3,000円程度の日当が非課税で支給されることが一般的です。これは年間で50万円以上の収入増に繋がります。

また、家賃の大部分を会社が負担してくれる手厚い住宅手当（借り上げ社宅制度）も多くの企業で導入されており、可処分所得が他業種に比べて格段に高くなる傾向があります。

【光と影】製薬会社営業の仕事内容とリアルな実態

高い年収は非常に魅力的ですが、その裏には仕事ならではのやりがいと、同時に厳しさも存在します。転職を考えるなら、光と影の両面を理解しておくことが不可欠です。

仕事のやりがい・メリット

製薬会社の営業職には、高い報酬以外にも多くの魅力があります。

• 社会貢献性が高い: 自身が提供した情報によって、患者さんの治療に貢献できるという大きなやりがいがあります。
• 専門性が身につく: 医学・薬学の知識を常に学び続けるため、市場価値の高い専門人材として成長できます。
• 自律的な働き方ができる: 医師との面会スケジュールなどを自分で管理するため、裁量を持って仕事を進めやすい環境です。
• 待遇・福利厚生が良い: 前述の通り、給与水準が高く、住宅手当などの福利厚生も充実しています。

仕事のきつさ・デメリット

一方で、高年収の対価として求められる厳しさも覚悟しておく必要があります。

• 厳しい目標管理: 多くの企業で営業目標（ノルマ）が設定されており、達成に向けたプレッシャーは常に伴います。
• 継続的な学習が必須: 新しい医薬品や治療法が次々と登場するため、常に勉強し、知識をアップデートし続けなければなりません。
• 医師との関係構築の難しさ: 多忙な医師とのアポイントを取ることや、信頼関係を築くことには困難が伴う場合があります。
• 全国転勤の可能性: 特に大手企業では、数年ごとの全国転勤がキャリアの一環として組み込まれていることが多くあります。

未経験から製薬会社の営業に転職する方法

「自分は医療系のバックグラウンドがないから無理だろう」と諦める必要はありません。製薬会社の営業職は、異業種からの未経験者にも門戸が開かれています。

異業種の営業経験者に求められるスキルとは

未経験者の採用で重視されるのは、医学知識よりも、他の業界でも通用するポータブルスキルです。特に以下の経験や能力は高く評価されます。

• 営業としての実績: 前職で営業目標を達成してきた経験は、業界を問わず高く評価されます。
• 論理的思考力と説明能力: 複雑な製品情報（医薬品の作用機序など）を理解し、相手に分かりやすく説明する力が求められます。
• 高い学習意欲: 入社後に膨大な専門知識を学ぶ必要があるため、新しいことを吸収し続ける意欲と姿勢が不可欠です。
• 関係構築能力: 顧客と長期的な信頼関係を築いてきた経験は、医師との関係構築にも活かせます。

MR認定資格は転職前に必要か？

結論から言うと、MR認定資格は転職前に取得する必要はありません。

この資格は、製薬会社に入社後、数ヶ月間の手厚い研修を受けながら取得するのが一般的です。実際に、直近の第30回（2023年度）試験の合格率は78.3%と高く、しっかりと学習すれば十分に合格可能な資格です。

そのため、転職活動の時点では資格の有無よりも、前述したポータブルスキルをアピールすることの方が重要です。

転職成功の鍵はエージェントの活用

未経験から製薬業界への転職を成功させるためには、転職エージェント、特に製薬業界に特化したエージェントの活用が非常に有効です。

理由は以下の通りです。

• 非公開求人の紹介: 好条件の求人は、一般には公開されず、エージェント経由でのみ応募できるケースが多くあります。
• 専門的な選考対策: 業界特有の質問や評価ポイントを踏まえた、書類添削や面接対策を受けられます。
• 企業との条件交渉: 年収などの待遇面で、個人では難しい交渉を代行してくれます。

まずはエージェントに登録し、自分の経歴がどの程度評価されるのか、どのような求人があるのかといった情報を集めることから始めるのがおすすめです。

年収や働き方はどう違う？企業選びの2つの軸

一口に製薬会社といっても、その特徴は様々です。自分に合った企業を選ぶためには、いくつかの比較軸を持っておくことが大切です。

1. 外資系と内資系（日系）企業の違い

製薬業界は、大きく「外資系」と「内資系（日系）」に分けられ、それぞれ企業文化や給与体系に特徴があります。

	外資系企業	内資系（日系）企業
給与体系	成果主義（インセンティブ比率が高い）	年功序列の傾向（安定した昇給）
年収水準	総じて高い傾向	福利厚生を含めると高水準
社風	個人主義・実力主義	チームワーク・協調性重視
キャリア	若くして昇進可能、スペシャリスト志向	長期的な育成、ゼネラリスト志向
雇用	流動性が高い（Up or Outの傾向）	安定性が高い（終身雇用の名残）

成果を正当に評価され、若いうちから高い年収を目指したいなら外資系、安定した環境で長期的にキャリアを築きたいなら内資系、というように、自身の価値観に合った企業タイプを選ぶことが重要です。

2. 主要な製薬会社の年収ランキング（参考）

各社が公開している有価証券報告書を見ると、企業の平均年収を知ることができます。これはあくまで全従業員の平均値であり、職種や年齢によって異なりますが、業界内の給与水準を把握する上での参考になります。

• 中外製薬: 約1,214万円（2023年12月期）
• 第一三共: 約1,144万円（2024年3月期）
• 武田薬品工業: 約1,105万円（2024年3月期）

※上記は各社の有価証券報告書に基づく平均年間給与です。

このように、トップクラスの企業では平均年収が1,000万円を超えており、業界全体の給与水準の高さがうかがえます。

製薬会社の営業でさらに年収を上げるキャリアパス

製薬会社の営業として入社した後も、多様なキャリアパスを通じてさらに年収を上げていくことが可能です。

MRとして実績を出し続ける

最も基本的なキャリアパスは、MRとして現場で実績を出し続けることです。

担当する製品領域（がん、生活習慣病など）の専門性を高め、トップクラスの営業成績を収めることで、高いインセンティブを獲得し続けることができます。専門領域のスペシャリストとして、年収1,500万円以上を目指すことも夢ではありません。

マネジメント職や本社部門へキャリアアップする

現場での経験を活かし、より広い視点で事業に貢献する道もあります。

• マネジメント職: 営業所長や支店長として、チームの目標達成を牽引する役割です。部下の育成にも携わり、より大きな責任とともに高い報酬を得られます。
• 本社部門（マーケティング）: プロダクトマネージャーとして、医薬品の販売戦略立案やプロモーション企画などを担当します。
• 本社部門（学術・開発など）: MRの経験を活かし、学術情報の提供支援（メディカルアフェアーズ）や、新薬の臨床開発などに携わるキャリアもあります。

これらのキャリアを歩むことで、より高い役職に就き、年収2,000万円を超えるようなキャリアも視野に入ってきます。

まとめ：製薬会社の営業は高年収だが相応の覚悟も必要

この記事では、製薬会社の営業職の年収や仕事の実態、未経験からの転職方法について解説しました。

製薬会社の営業は、政府の統計でも証明されている通り、日本の平均を大きく上回る高年収が期待できる非常に魅力的な職種です。

しかし、その高い報酬は、医薬品に関する高度な専門知識を学び続ける意欲と、厳しい目標に対する成果へのコミットメントに対する対価でもあります。

仕事のやりがい（光）と厳しさ（影）の両面を理解した上で、それでも挑戦したいと感じたのであれば、それはあなたにとって価値のあるキャリアとなるでしょう。

まずは転職エージェントに相談し、自分の市場価値を客観的に把握することから、新たな一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。