営業の職種ランキング｜後悔しないキャリア選びのために知るべき稼げる職種とホワイト企業の見つけ方

2025年8月17日

「今の営業の仕事、このままでいいのかな」「もっと自分に合う営業の職種があるんじゃないか」——そんな風に、ご自身のキャリアについて考え始めたのではないでしょうか。数多くの営業職のランキングを目にしても、情報が多すぎて結局どの企業や職種が自分に最適なのか、判断に迷ってしまうことも少なくありません。

その背景には、営業職と一括りにされがちですが、扱う商材や顧客、働き方が業界によって大きく異なるという実態があります。だからこそ、表面的な年収や企業の知名度だけで判断してしまうと、入社後に「こんなはずではなかった」というミスマッチが起こりがちです。特に、成果が正当に評価されるのか、将来性はあるのかといった本質的な部分を見極めるのは簡単ではありません。

この記事では、後悔しないキャリアを選ぶために不可欠な判断軸を提示します。様々な営業の職種ランキングを目的別に整理し、本当に価値のある「営業が強い会社」の見極め方、そして自分に最適なキャリアを見つけるための具体的なステップまでを、網羅的に解説します。

この記事の結論

営業職を選ぶ際は「年収」「将来性」「働きやすさ」の3軸で、自分なりの優先順位を明確にすることが最初のステップです。
特に注目すべきは、専門性が身につき市場価値が高まりやすい「無形商材（IT/Web、人材、金融など）」の「法人向け営業」です。
Web上のランキングは鵜呑みにせず、必ず「データの出典」や「調査方法」を確認し、信頼できる情報かを見極める癖をつけましょう。
「ホワイトな営業職」とは、単に楽な仕事ではなく「成果が正当に評価・報酬に結びつく職」と捉え、面接で評価制度を具体的に確認することが重要です。

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【結論】営業職種おすすめ総合ランキングTOP5

まずは結論として、キャリアの可能性を広げるためにおすすめの営業職種を総合的な観点からランキング形式でご紹介します。このランキングは、「年収の高さ」「将来性」「働きやすさ」「未経験からの挑戦しやすさ」という4つの軸を基に評価しています。

1位：IT・SaaS営業

市場の急成長に伴い、需要が非常に高い職種です。論理的思考力や課題解決能力が身につき、キャリアの選択肢が広がります。分業制が進んでいる企業も多く、未経験からでも挑戦しやすい点が魅力です。

2位：MR（医薬情報担当者）

高い専門性が求められる分、平均年収もトップクラスです。医薬品に関する深い知識を基に医療従事者をサポートする、社会貢献性の高い仕事です。安定したキャリアを築きたい方に向いています。

3位：金融専門職営業

M&Aアドバイザーや投資銀行部門など、企業の経営に深く関わる高度な専門職です。成果が報酬に直結しやすく、トッププレイヤーは高額な年収を得ることが可能です。厳しい環境で自身を成長させたい方におすすめです。

4位：メーカー営業

自社製品への深い理解を基に、既存顧客との関係を構築するルート営業が中心です。安定した経営基盤を持つ企業が多く、ワークライフバランスを重視しながら長期的に働きたい方に適しています。

5位：人材・広告営業

企業の成長に不可欠な「人」や「マーケティング」に関わる仕事です。無形商材のため提案力や課題解決能力が磨かれます。多くの業界と関わるため、幅広い知識や人脈を築くことができます。

ランキング情報の正しい見方とは？

Web上には様々な営業職のランキングがありますが、その情報を鵜呑みにするのは危険です。なぜなら、政府の公的な統計では、「IT営業」や「MR」といった職種別の詳細な年収ランキングは公表されていないからです。

多くのランキングは、転職サイトなどが独自の調査やアンケートを基に作成したものです。そのため、ランキングを見る際は「何を根拠にしているのか」「調査対象は誰か」といった点を確認し、あくまで参考情報として活用することが重要です。この記事で紹介する年収などのデータも、公的統計と民間の調査データを組み合わせ、客観的な視点で解説しています。

【目的別】あなたの希望で選ぶ営業職種ランキング

総合的な評価だけでなく、「とにかく稼ぎたい」「働きやすさを重視したい」といった個別の希望に応える営業職のランキングも重要です。ここでは、あなたの価値観に合わせて選べる、2つの目的別ランキングを紹介します。

とにかく稼ぎたい人向けの営業職年収ランキングTOP3

成果が収入に直結しやすい、稼げる営業のランキングです。高い目標達成意欲が求められますが、その分大きなリターンが期待できる職種が並びます。

金融専門職営業
M&Aや事業承継など、扱う案件の規模が大きく、成功報酬も高額になる傾向があります。厚生労働省の調査でも「金融・保険営業職業従事者」の平均年収は約666.4万円と高い水準です。
IT・SaaS営業
急成長中の市場であり、インセンティブ制度が充実している企業が多いのが特徴です。特に専門性の高いITソリューション営業の平均年収は640万円を超えるというデータもあり、実力次第で高年収を狙えます。
不動産営業
売買仲介では、扱う物件価格に応じてインセンティブが支払われることが多く、成果が青天井で年収に反映される可能性があります。公的調査による平均年収も約525.0万円と比較的高水準です。

働きやすさ重視の人向けのホワイトな営業職ランキングTOP3

ここで言う「ホワイト」とは、単に楽な仕事という意味ではありません。「成果が正当に評価される」「過度な残業や理不尽なノルマがない」「長期的なキャリアを築きやすい」といった観点から選んだ、働きやすい営業職のランキングです。

メーカー営業（特にルート営業）
既存顧客との関係維持が主な業務であり、比較的スケジュール管理がしやすいのが特徴です。福利厚生が手厚く、安定した経営基盤を持つ優良企業が多い傾向にあります。
IT・SaaS営業
営業活動が仕組み化されており、SFA/CRMといったツール活用で効率的に働ける環境が整っています。リモートワークやフレックスタイム制を導入している企業も多く、柔軟な働き方が可能です。
医療機器営業
MRと同様に専門性が求められますが、新製品の導入時などを除けば、比較的安定した働き方が可能です。人々の健康に貢献できるやりがいも大きく、長期的にキャリアを形成しやすい職種です。

営業が強い会社とは？後悔しないための優良企業の3つの見極め方

どの職種を選ぶかと同じくらい、「どの会社で働くか」は重要です。営業が強い会社のランキングや、有名企業といった情報に惑わされず、本質的に優良な企業を見極めるための3つの視点を紹介します。

1. 扱う商材・サービスに競争力があるか

どんなに優れた営業パーソンでも、売るもの自体に魅力がなければ成果を出すのは困難です。その会社の製品やサービスが、市場でどのような立ち位置にいるのか、顧客から本当に支持されているのかを確認しましょう。

具体的には、業界内でのシェアや、顧客満足度の調査結果、第三者からの客観的な評価（受賞歴など）が参考になります。面接の場で「製品の強みはどこですか？」と質問し、その答えが明確で納得できるものかどうかも重要な判断材料です。

2. 成果が正当に評価される透明な制度があるか

「頑張っても給与が上がらない」「評価基準が曖昧で上司の好き嫌いで決まる」といった環境では、モチベーションを維持できません。成果がどのように評価され、それが給与や昇進にどう結びつくのか、制度が明確で透明性が高いことが重要です。

求人票のモデル年収だけでなく、具体的な評価項目やインセンティブの算出方法について、面接で詳しく質問してみましょう。誠実な企業であれば、評価制度について具体的に説明してくれるはずです。

3. 営業の仕組み化と人材育成への投資があるか

個人のスキルや根性に頼るのではなく、組織として営業力を高める仕組みがある会社は、長期的に成長し続けます。例えば、SFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）といったツールを導入し、データに基づいた効率的な営業活動を行っているかどうかが一つの指標です。

また、新人研修だけでなく、継続的なスキルアップのための研修制度や勉強会が充実しているかも確認しましょう。人材育成に投資している企業は、社員を大切にし、共に成長しようという文化がある証拠です。

面接で使える「逆質問」リスト

企業の質を見極めるために、面接の「何か質問はありますか？」という時間は絶好の機会です。以下のような質問をすることで、企業の体質や文化をより深く知ることができます。

「御社のトップセールスの方に共通する行動特性やスキルは何だと思われますか？」→ 活躍する人材像がわかる
「営業部門で現在、最も重要視されているKPI（重要業績評価指標）は何ですか？」→ 会社の戦略や方針がわかる
「入社後の研修プログラムについて、具体的にどのような内容か教えていただけますか？」→ 人材育成への姿勢がわかる
「もし私が採用された場合、入社後半年でどのような状態になっていることを期待されますか？」→ 求められる役割と成長スピードがわかる

これらの質問を通じて、自分に合う企業かどうかを冷静に判断しましょう。

自分に最適な営業職を見つけるための3ステップ

ここまで様々な情報をお伝えしてきましたが、最終的に大切なのは「あなた自身」がどうしたいかです。情報収集だけで終わらせず、自分に最適な営業の企業や職種を見つけるための具体的な3ステップをご紹介します。

1. キャリアの軸を明確にする（Will-Can-Must）

まずは自己分析から始めましょう。フレームワーク「Will-Can-Must」を使うと、考えを整理しやすくなります。

Will（やりたいこと）：どんな業界に興味があるか、どんな働き方をしたいか、将来どうなりたいか
Can（できること）：これまでの経験で得たスキル、自分の強みや得意なこと
Must（すべきこと）：生活のために必要な収入、会社から期待される役割や責任

この3つの円が重なる部分が、あなたにとって最も満足度の高いキャリアの方向性です。まずは漠然とでも良いので、書き出してみることから始めましょう。

2. 興味のある業界・職種の情報を収集する

キャリアの軸がある程度見えてきたら、次はその方向性に関するリアルな情報を集めます。企業の公式ウェブサイトや求人情報だけでなく、以下のような情報源も活用しましょう。

企業の口コミサイト：現役社員や元社員の生の声を確認する
業界ニュースや専門誌：市場の動向や将来性を把握する
SNSやビジネスイベント：その業界で働く人のリアルな発信に触れる

理想と現実のギャップを埋めるために、多角的な視点から情報を集めることが重要です。

3. 転職エージェントに相談してキャリアの選択肢を広げる

一人で悩むのには限界があります。客観的な視点を取り入れるために、転職のプロである転職エージェントに相談するのも非常に有効な手段です。

転職エージェントは、あなたのWill-Can-Mustの整理を手伝ってくれるだけでなく、一般には公開されていない非公開求人を紹介してくれることもあります。また、各企業の内部事情や面接対策など、個人では得られない貴重な情報を提供してくれます。複数のエージェントに登録し、自分と相性の良いキャリアアドバイザーを見つけることをおすすめします。

まとめ

本記事では、後悔しないキャリア選びのために、様々な営業職のランキングから優良企業の見極め方、そして具体的な行動計画の立て方までを解説しました。

IT・SaaS営業のように将来性が高い職種もあれば、メーカー営業のように安定して働ける職種もあります。大切なのは、年収や企業の知名度といった表面的な情報だけで判断するのではなく、あなた自身の「やりたいこと」や「大切にしたい価値観」と向き合うことです。

この記事で得た知識を武器に、ぜひご自身のキャリアの軸を明確にし、納得のいく一歩を踏み出してください。あなたの新しい挑戦を心から応援しています。